שיווק באמצעות מכפילי כח ושיתופי פעולה אסטרטגיים

כותב הפוסט :נוגה וידר פורסם בתאריך : 20 בדצמבר 2012 ב- כללי, מיתוג, שיווק

אם אתם אוהבים לשפוך כסף על שיווק, דלגו על הפוסט הזה.

אתמול בלילה היה לי חלום. ובחלומי, אני מפסיקה לשפוך כסף על שיווק באינטרנט ולמרות זאת אני מתחילה לקבל המון הפניות לעבודות. ולא סתם הפניות אלא שרובן הופכות לעסקאות. כל זאת בלי יותר מידי למכור את עצמי ללקוחות. וזה עוד לא הכל, בחלומי חלמתי שאני מקבלת את כל התשלומים עבור העבודה בזמן ובמלואם…

הייתי חייבת לפענח את החלום. לשווק בלי לשפוך הרבה כסף? לקבל לקוחות "מבושלים" שרוצים לסגור ורוצים דווקא אותי? לקבל את התשלום בזמן?

אמא'לה! אפילו בחלומות הכי ורודים אין דברים כאלה!

אז זהו מסתבר שיש. כנראה שחלמתי על שיווק באמצעות מעגלי כוח. מה זה אומר? זה אומר להכיר אנשים ממקצועות משלימים לעסק שלך ובעלי לקוחות שרלוונטיים גם לך. לדוגמא: אם אתה קבלן בניין, היכרות עם אדריכלים יכולה להביא להפניית הלקוחות שלהם אליך. אם אתה בעל חברה לקיטרינג, היכרות עם תקליטנים או עם צלמי אירועים יכולה לעזור לכולכם לשתף את אותם לקוחות שממילא מחפשים לאירוע שלהם גם תקליטן, גם צלם וגם קיטרינג.

זוכרים שאספנו קלפים כשהיינו ילדים? אפשר היה להוציא כסף ולקנות אותם במכולת ואפשר היה לעשות "החלפות" עם החברים וכולם היו נהנים.

זה בדיוק העיקרון של מעגלי כוח: חבר מביא חבר וחבר מביא לקוח. לא חייבים לחפש אותם ביקום האינסופי של האינטרנט, הם נמצאים פה מתחת לאף אצל החברים הקיימים ואצל אלו שנרכוש. רק תחשבו איזה יתרונות קיימים בשיטה של חיבור למעגלי כוח:

עלות נמוכה. רק כוס קפה פה ושם ועם הכסף שנחסך אפשר לעשות דברים מהנים יותר.
קל ליישם. אנשי עסקים אוהבים להיפגש ולהכיר אנשים חדשים.
יחס המרה גבוה מהפניות לעסקאות. לקוח שהגיע דרך המלצה בא לסגור לא לבלבל את המוח.
נשען על מוניטין של אנשים אחרים. הלקוח סומך על המוניטין של החבר שלך, ולא מתחיל לעשות לך מבחנים.
מוסר תשלומים גבוה. ללקוח לא יהיה נעים לעשות משחקים כשיש לכם חבר המשותף.
אפשרות למציאת שת"פ אסטרטגיים. לך תדע לאיזה מיזמים תגיע אחרי מפגשים עם בעלי מקצועות משלימים לשלך.
מציאת ספקים איכותיים. כמו הלקוחות, גם הספקים שיופנו אליך יהיו כאלה שניתן לסמוך עליהם.אנשים איכותיים נוהגים בדרך כלל לעבוד עם אנשים איכותיים. דומה מושך דומה.

בקיצור: הלקוחות, נמצאים לך מתחת לאף, רק צריך לאסוף אותם.

כן באמת נשמע חלומי, אתם אומרים לעצמם אבל איך מתניעים את זה?

קודם כל מתחילים לחשוב על זה

מכינים רשימה של אנשים משלימים למקצוע שלכם, אוספים מידע מודיעיני על אלה שבאמת נחשבים לאנשי מקצוע טובים, מתחברים רק למקצוענים קובעים איתם פגישה ומתחילים לעבוד ביחד. שומרים עליהם, מפנקים אותם ומתנהלים יחד כצוות.

בשיווק באמצעות מכפילי כוח תגלו שאחד ועוד אחד שווה שלושה.

יהיה לכם כיף לעבוד איתם.

הלקוחות יהיו הכי מרוצים כי גם להם אין כוח לחפש עוד אנשי מקצוע נוספים ולברר אם הם טובים או לא.

אשמח לשמוע אם אהבתם את המסר
ומה מעניין אתכם שאכתוב לכם במסר הבא בתחום המיתוג, השיווק והמכירות.

להת'

נוגה וידר,
מומחית למיתוג ולשיווק יצירתי

תגובות

איך להפוך לקוח מתלונן ללקוח מפרגן?

איך לעבוד רק עם הלקוחות שאני רוצה?!

שיווק באמצעות מכפילי כח ושיתופי פעולה אסטרטגיים

תגובות

מומלץ לקרוא גם את:

Leave a Comment

7,235 מנויים לבלוג.

וידאו

פייסבוק

מצא אותי ברשתות חברתיות

כל הפוסטים

תגיות פופולריות